千亿短剧时代 · 数十亿 人脸授权 SAM
TAM 万亿级,核心相关细分市场数千亿级;Mira 锁定的核心 SAM 为 18–50 亿元/年。
视频生成成本指数级下降 → 传统影视公司组织瓦解 → AI 肖像授权问题爆发。行业基础设施缺位是天然窗口,Mira 把 IP 流通做成「合规 + 分账 + 数据」的版权交易所。
供给端 / 需求端 同步起跑
4 位头部达人内测 · 5,000 万粉丝矩阵 整齐待发
不是 PPT 概念 —— 真实头部达人已参与内测,在真实场景里验证产品价值并持续打磨。
真实痛点已被一线验证
通过社群、招募平台、短剧制作方广告等渠道,收集分析超 200 条招募信息,并访谈 50 位百万粉 KOL。
大量 AI 影视公司以「招募演员」「短剧演员招募」名义,未获授权收集人脸素材用于 AI 换脸短剧制作。
大量艺人、网红人脸被 AI 换脸用于短剧等内容,未获授权,严重侵害肖像权并造成负面影响。
调研 50 位百万粉以上 KOL,超 80% 愿意授权人脸出演短剧,合理授权与分账下合作意愿强烈。
受访的 50 位百万粉以上 KOL 中,超 80% 表示愿意授权人脸出演短剧, 在合理授权与收益分成的前提下合作意愿强烈,看好 AI 短剧的市场潜力与长期收益。
政策 / 技术 / 产业 / 用户 同向加速
《民法典》明确肖像权可授权;《生成式 AI 服务管理办法》要求合规标识与可追溯。Mira 站在合规曲线之上。
视频生成成本指数级下降(50 万 → 10 万),AI 配角脸口型动作已可商用,门槛持续下移。
微短剧 1200 亿、AI 漫剧爆发,平台加大分账,内容供应缺口在结构性扩大。
KOC 数量超千万,变现渠道单一。被动版税收入诉求被严重低估。
提前识别每一个潜在阻力
持续与律所、监管沟通,合同条款随政策同步更新,守住可被遗忘权与数据安全底线。
通过分账模式、IP 反哺逻辑教育市场,与现有产业互补而非替代。
MCN 深度合作 + 返佣 15%–20%,以及独家签约计划提升留存。
靠先发的双边网络效应、独家库与行业标准制定,构筑迁移成本。
先供给后需求 · 三阶段把闭环跑大
核心原则:先供给后需求,先人工后系统,先私域后公域,先配角后主角。
- 签约 KOC 50 → 500 人
- 合作制作方 1 → 20 家
- 月平台交易 ¥1 万 → ¥10 万
- 完成 ≥ 1 个标杆成功案例
- 签约 KOC 500 → 2,000(独家 ≥ 200)
- 合作制作方 20 → 100 家
- 月交易额 ¥10 万 → ¥100 万
- 接入 ≥ 1 家大厂生态(红果 / 抖音)
- 签约 KOC 2,000 → 10,000+(独家 ≥ 1,000)
- 合作制作方 100 → 500 家
- 年交易额 ¥1,000 万 → ¥1 亿+
- 平台抽成后年收入 ¥200 万 → ¥2,000 万+
| 渠道 | 方法 | 预估转化 | 成本 |
|---|---|---|---|
| 小红书 / 抖音私信 | 筛选 10 万级生活 / 颜值 / 剧情类博主,定向私信邀约 | 5–10% | 极低(人工) |
| 现有粉丝矩阵转化 | 盘活自有 5,000 万粉丝矩阵(创小鸣 / 感阅等 KOC) | 10–20% | 极低 |
| MCN 合作 | 与中小 MCN(主营短剧 KOC)签分成协议,批量签约 | 批量 | 分成模式 |
| 社群裂变 | 已签约 KOC 推荐新 KOC,双方各得 ¥50 奖励 | 15–25% | ¥50 / 新用户 |
从「短剧授权」走向「全场景 AI 人脸授权服务平台」。
与 4A 广告公司、品牌方直接合作,提供「品牌 AI 代言脸」服务。
SAM +15–30 亿与直播公会合作,提供「AI 虚拟脸 + 直播脚本」方案。
新增长曲线与中小游戏工作室合作,提供可复用的角色脸模。
探索期复制国内模式,签约东南亚 KOC,服务当地短剧制作方。
长期战略结构性创新 · 重组现有要素
| 维度 | 传统演员 | AI 演员 (Mira 模式) |
|---|---|---|
| 核心技能 | 形象 + 演技 + 流量影响力 | 形象 + IP 运作能力 |
| 时间约束 | 一周只能演一部 | 不受时空限制,可同时出现在百部剧 |
| 成本结构 | 片酬刚性 + 经纪刚性 | 授权 + 分账,边际成本趋近 0 |
| 职业来源 | 专业艺术院校 | KOL / KOC / 短视频 IP 网红 |
| IP 反哺 | 几乎无,作品归制作方 | 作品反哺创作者 IP 业务 |
传统艺人授权,流量价值远大于形象价值,艺人在产品里赚不到大钱。
大厂决策慢,核心精力在大模型;内部缺内容创作者视角。
思维保守,缺跨界融合思维与轻资产撮合能力。
结论:Mira 不是直接竞品,而是填补「合规 AI 人脸授权 + 发行分账」的基础设施空白,本质是建立一个让「人脸 IP」像「音乐版权」一样自由流通的市场。
KOC 越多 → 制作方选择越多 → 用得越多 → 更多 KOC 加入,正循环自我强化。
KOC 历史分账记录形成转移成本,换平台等于放弃已积累的收益证明。
对高频分账 KOC 提供独家签约,从供给侧切断竞品。
联合律所发布《AI 人脸授权行业标准》,成为事实上的规则制定者。
授权边界、数据安全、被遗忘权全链路合规设计,大厂难以短期复制。
种子轮 ¥500 万 · 出让 10% · 投后估值 ¥5,000 万
MVP 验证成功后启动,12 个月资金周期内跑通供需双端、打满最小闭环。
资金使用周期 12 个月,完成种子里程碑。
KOC ≥ 500(独家 50)/ 制作方 ≥ 20(复购 5+)/ 月交易 ≥ 10 万 / 平台月收入 ≥ 2 万。
Web V1.0 上线 + 与 ≥ 1 家大厂(红果 / 抖音)建立合作接触。